a16z оценила расходы американцев на ИИ-сервисы

Andreessen Horowitz (a16z) впервые дополнила рейтинг потребительских ИИ-сервисов данными о расходах пользователей в США. Расчеты основаны на платежах по потребительским картам участников панели YipitData.

В a16z подчеркнули, что данные отражают траты только участников панели и не равны общей выручке компаний. Часть покупок могла быть связана с рабочими задачами, поэтому профессиональные расходы таких пользователей могут быть выше.

Расходы распределены неравномерно. На верхние 10% плательщиков приходится около половины наблюдаемых платежей. Верхний 1% обеспечивает 19,5% расходов, тогда как на нижние 50% приходится 16,6%.

За последние 18 месяцев средние траты верхнего 1% выросли на 80% и достигли $903 в месяц. Медианный плательщик расходует около $25 в месяц, и этот показатель почти не изменился.

Самые активные пользователи чаще оплачивают инструменты для разработки, автоматизации, создания продуктов и контента. Среди сервисов, которые они выбирают чаще среднего, a16z назвала n8n, fal, Manus, Hermes Agent от Nous Research, Higgsfield, Figma и HeyGen.

В августе активную персональную подписку хотя бы на один из ChatGPT, Gemini или Claude имели 4,5% подходящих участников панели YipitData, отслеживающей электронные чеки. Годом ранее показатель составлял 2,1%.

Подписки на несколько сервисов встречаются реже: 13% пользователей, которые платят хотя бы за один из трех продуктов, оплачивают еще один ИИ-сервис. У ChatGPT примерно втрое больше платных потребительских подписчиков в США, чем у Claude или Gemini по отдельности.

По веб-трафику ChatGPT примерно вдвое опережает Gemini и в шесть раз — Claude. На мобильных устройствах разрыв составляет около 2,5 раза с Gemini и 14 раз с Claude. При этом тариф Claude Max стоимостью от $100 в месяц используют около 7,3% платящих пользователей сервиса. Для сопоставимых тарифов Google показатель составляет 1,3%, ChatGPT — 1,1%.

В 2026 году Claude обошел Gemini по числу платных американских подписчиков. После перевода Google части существующих клиентов на ИИ-тарифы сервисы почти сравнялись по этому показателю. Claude также занял третье место по веб-аудитории среди крупных универсальных ИИ-сервисов, опередив DeepSeek и Perplexity.

Из 50 сервисов с крупнейшими наблюдаемыми потребительскими расходами 29 не вошли ни в первую 50-ку по веб-трафику, ни в мобильный рейтинг a16z. Во все три рейтинга — по расходам, веб-аудитории и мобильным пользователям — попали ChatGPT, Claude, Suno, Perplexity, Photoroom, Canva и Notion. ChatGPT занял первое место в каждой категории.

Suno занял 19-е место по веб-трафику и седьмое по расходам пользователей. ElevenLabs оказался на 25-м и десятом местах соответственно.

Среди 44 ИИ-нативных продуктов в веб-рейтинге a16z подписку предлагают 84%, а дополнительные платежи за использование или кредиты — 64%. Реклама используется у 14% сервисов, транзакционные или платформенные комиссии — у 2%. Один продукт может сочетать несколько моделей монетизации.

По мере роста аудитории разработчики рассматривают рекламу и комиссии за покупки, которые совершаются через ИИ-агентов, как дополнительные источники дохода.