Dlaczego większość marek krypto upada — Urbea

Jordi Urbea, CEO Ogilvy Spain, podczas Ibiza Tech Forum 2026 wskazał, że przyczyną upadku wielu marek z sektora kryptowalut jest brak wyróżnialności i jednolity przekaz marketingowy, a nie gorsza jakość kodu. W jego ocenie reklamy projektów krypto stały się podobne do jednego szablonu: wystarczy zmiana logo, by kampania wyglądała jak inne.

Urbea zwrócił uwagę na naśladowanie konkurencji jako mechanizm odpowiedzialny za utratę tożsamości brandów. Zauważył, że zespoły kopiują rozwiązania, które działają gdzie indziej, co powoduje zacieranie różnic między projektami i utrudnia zapamiętanie konkretnej marki przez odbiorcę.

Podane przez niego dane rynkowe obrazują skalę problemu. Co tydzień powstaje od 150 do 300 nowych monet, przy około 10 700 aktywnych projektach. Bitcoin i Ethereum łącznie stanowią blisko 75% całkowitej wartości rynku kryptowalut. Ponad 53% tokenów wyemitowanych od 2021 roku przestało istnieć, a rok 2025 przyniósł szczególnie dużą liczbę upadków.

Dane dotyczące powodów niepowodzeń wśród startupów wskazują, że brak popytu na produkt pojawia się w około 42% przypadków. Brak jasnego przekazu o wartości produktu prowadzi często do problemów z wejściem na rynek; wyczerpanie środków finansowych występuje w niektórych zestawieniach w około 70% przypadków, ale bywa traktowane jako efekt wcześniejszych błędów w komunikacji i dopasowaniu do rynku.

Jako przykład mechanizmu naśladowania Urbea przytoczył sytuacje, w których zespoły powtarzają formuły konkurencji: „W niektórych przypadkach ludzie powtarzają formuły, które działają u innych. ‚Tamtej firmie to wychodzi, więc ja to powtórzę.’ Naśladuj lidera i powtarzaj. Ale przy dziesiątym przekazie, Twoja marka znika, Twój przekaz znika i jesteś jak ogromny statek zagubiony nocą.”

Urbea odwołał się także do badań marketingowych, które wiążą wyróżnialność marki z gotowością klientów do zapłaty wyższej ceny. Badania obejmujące tensiące marek wskazują, że względna unikalność wpływa na wyższe marże i mniejszą wrażliwość na cenę. Analizy efektywności reklam pokazują ponadto, że nowe i zróżnicowane kreacje zwiększają zapamiętywanie, a powtarzalne kampanie tracą skuteczność.

W kontekście rosnącej automatyzacji i masowej produkcji treści Urbea rekomendował budowanie własnego języka marki i odrębnego stylu komunikacji jako sposób na zwiększenie rozpoznawalności. Zachęcał zespoły projektów kryptowalutowych do tworzenia unikalnych elementów wizualnych i komunikacyjnych zamiast kopiowania istniejących wzorców.