Alibaba wprowadza opłaty dla dużych użytkowników Qwen3.8-Max

Alibaba planuje wprowadzić w nadchodzącym tygodniu zapis licencyjny dotyczący modelu Qwen3.8-Max. Zapis ma wymagać od dużych firm, które sprzedają usługi oparte na modelu, negocjowania warunków komercyjnych i przekazywania części przychodów; poziom opłat nie został jeszcze ustalony. Wagi modelu będą dostępne do pobrania i modyfikacji, ale bezpłatny dostęp dla największych wdrożeń zostanie ograniczony.

Do tej pory Alibaba czerpała przychody głównie wtedy, gdy klienci korzystali z Qwen za pośrednictwem Alibaba Cloud. Nowa licencja ma umożliwić pobieranie opłat także wtedy, gdy model działa na innej infrastrukturze niż serwery Alibaby.

Podobne zasady wprowadzono wcześniej przy modelu Kimi K3: dostawcy, którzy oferują model jako usługę i osiągają ponad 20 mln USD rocznych przychodów, muszą zawrzeć komercyjne porozumienie z twórcą modelu, a udział właściciela może sięgać około 30%. Niektóre platformy chmurowe zawarły już takie umowy.

Dostawcy chmury i integratorzy mogą utrzymać marże dzięki usługom dodatkowymi do samego modelu, takim jak optymalizacja inferencji, zarządzanie tokenami, infrastruktura i integracja z aplikacjami. Koszty inferencji chińskich modeli bywają niższe; dla Kimi K3 szacowano je na około jedną trzecią stawki konkurencyjnego modelu Fable przy porównywalnych tokenach wejściowych i wyjściowych.

Zmiana pojawia się w kontekście dużych inwestycji Alibaby w sztuczną inteligencję. Spółka zapowiedziała plany inwestycji rzędu 380 mld juanów (około 56 mld USD) w ciągu trzech lat. W kwartale zakończonym w marcu przychody Cloud Intelligence Group wzrosły o 38% do 41,63 mld juanów, a produkty związane z AI odpowiadały za około 30% sprzedaży chmury; firma prognozuje, że w ciągu około roku udział ten przekroczy 50%. W ostatnim raporcie Alibaba odnotowała operacyjną stratę w wysokości 848 mln juanów.

Qwen3.8-Max ma 2,4 biliona parametrów. Po premierze na początku sierpnia debiut modelu przyczynił się do wzrostu kursu akcji spółki w Hongkongu o około 7%.

Według CEO Eddie Wu, „Wzrost i zdobywanie udziałów rynkowych są obecnie ważniejsze od marż”.

Wdrożenie zapisów licencyjnych wymaga precyzyjnego rozliczania przychodów: platformy będą musiały ustalać, które przychody wynikają bezpośrednio z użycia konkretnego modelu, gdy jedna usługa korzysta z kilku systemów AI jednocześnie. To rodzi konieczność rozwiązania kwestii technologicznych i prawnych przy wdrażaniu usług opartych na wielomodelowych architekturach.

Ostatecznym testem nowej polityki będzie liczba dużych firm gotowych podpisać płatne umowy licencyjne. Jeśli dostawcy chmury i inne platformy zawrą takie porozumienia, twórcy otwartych modeli uzyskają dodatkowy strumień przychodów, przy jednoczesnym utrzymaniu możliwości pobierania i modyfikowania wag modelu.