Алекс Козенко (WhiteBIT) про TOKEN2049: Атлант розправив плечі

Захід зібрав тисячі учасників, які мігрували між сценами, паралельними side-івентами та імпровізованими діловими зустрічами в коридорах. У цій атмосфері ми поговорили з Алексом Козенком, директором з маркетингу WhiteBIT – найбільшої за трафіком європейської криптобіржі.

Алекс Козенко: Я постійно бачу три категорії людей на таких заходах. Перша – це "мисливці за мерчем" (мерч-хантери), їх видно за великими сумками з сувенірами. Друга – це "тусовщики" (і тут було, де потусуватися — по всьому Сінгапуру проводилися сотні сайд-івентів, від тих, на які ніхто не прийшов, до івентів з 3-5 тисячами людей у залі). І третя – це ті, хто бере активну участь у русі або самі є його рушіями.

Сінгапур, в цьому сенсі, є унікальним місцем. Тут перетинаються і крипта, і традиційні фінанси, і банки, і елітний спорт, такий як Формула-1. Це, безумовно, створювало тут ту особливу атмосферу, яку неможливо повторити на інших івентах.

Алекс Козенко: Потрібно розуміти, що, з одного боку, можливості для розваг та інтертейменту для організаторів подібних заходів вже вперлися в певну стелю. З іншого, сама конференція була справді однією з найбільших за масштабами та займаною територією на моїй пам'яті.

Усі п'ять поверхів умовно ділилися на різні типи: на першому – стенди та сцена, на другому – кулуарні кімнати, де можна було зустріти представників великих компаній типу Circle або керуючих фондами. На третьому – знову стенди. На четвертому – велика головна сцена та ще стенди. П'ятий поверх зайняли TON Space.

Про визначальні теми

Алекс Козенко: Давай складемо ТОП-3 найпопулярніших слова, і окремо ТОП-3 тих, про які взагалі не було чутно. І це може бути важливим сигналом.

Перший ТОП-3 – це, звісно ж, Біткоїн, Майкл Сейлор, DEX (до речі, про DEX пропоную окремо поговорити пізніше).

Другий ТОП-3 (зі знаком мінус) – фан-токени, мемкоїни і "тапалки" (типу Hamster і т.п., про які цього разу взагалі ніхто і ніде не згадував). Ці напрямки раптом стали очевидними аутсайдерами.

Алекс Козенко: Цього разу було багато партнерів усіляких провайдерів, постачальників white-label-рішень (криптокарти, сек'юрність, рішення типу "підніми власну криптобіржу" тощо). Мені здається, цілий поверх був зайнятий різними B2B-агентствами, з багатьма з яких ми також вже працюємо і будемо працювати.

Мій інсайт – Web3-проєкти ще не зрозуміли, що вже прийшов час виходу криптобізнесу в традиційний сегмент. Багато хто з них все ще залишаються в шифропанк-тусовці. На будь-яке рішення їхня миттєва реакція – це "провести ейрдроп або турнір". Так, 3-5 років тому саме це вважалося ноу-хау, але зараз це вже може не працювати.

Велика кількість проєктів і бірж "проспали" момент, коли крипта і блокчейн стали надбанням уже не вузької тусовки, а великого інституційного бізнесу, звичайного рітейлу. Наші мами та бабусі вже знають, як відкрити рахунок на біржі, що KYC – не кусається тощо. Тобто етап раннього прийняття ринку закінчено, і все більше буде включатися інструментом традиційного маркетингу.

Феномен у тому, що для криптанів старої школи традиційний маркетинг "не працює". Так, їхні ідеї зрозумілі "освіченим" і просунутим криптанам. Але для non-educated юзерів усі ці ейрдропи, чарти, всі ці теми з підставними мультиакаунтами на 18 SIM-карт, або "тапалки" – це не їхній світ. І моя думка, що ці дві аудиторії не вдасться об'єднати, і таргетувати їх потрібно абсолютно різними маркетинговими діями. І ось із цією крипто-неосвіченою аудиторією, для якої слова "холодний гаманець" і "шилінг" є лякаючими, вже можна і треба працювати.

Алекс Козенко: Це якраз у продовження того, про що ти щойно говорив. Їх було дуже багато, і саме це доводить те, що криптосфера вилазить із своєї теплої ванни.

Причому ці фонди та бізнеси перебувають під очевидним впливом того ж Майкла Сейлора та мастодонтів типу BlackRock. У Сингапурі вони публічно розповідали про свої плани докупити стільки-то десятків тисяч біткоїнів до кінця цього або наступного року.

Це показник того, що Біткоїн і Tier-1 криптовалюти, з одного боку, послідовно виводять із категорії high risk, але, з іншого, вони все ще залишаються в категорії high reward. Це той феномен, який, на мою думку, буде сильно впливати на ринок. Плюс, це підкріплюється регуляторними віяннями. І для багатьох бірж "регуляторка" буде складною темою.

Про дефрагментацію ринку

Алекс Козенко: Так. Є безліч питань про те, як регулятори працюватимуть із DEX. Адже зрозуміло, що рано чи пізно DEX "затиснуть", але що тоді це буде? Окрема планета? Королівство, де немає податків? "Атлант розправив плечі"? Або як це працюватиме?

Розуміючи це, багато учасників ринку вписуватимуть себе в регульований сектор. При цьому, ми пам'ятаємо, що DEX-наратив увійшов у наш ТОП-3 тегів. Про це справді багато говорили, і на це насправді сьогодні величезний попит. Якщо півроку тому гриміли всілякі токен-лаунчпади типу Pump Fun, то зараз їхнє місце зайняли DEX. Сюди ж можна віднести ринки передбачень типу Polymarket (яка, до речі, була другим за розміром спонсором сингапурського івенту, після BloFin).

І ось ми маємо два великі сегменти сучасного крипторинку: дексівське крило (куди входять BloFin, Polymarket, бінансівський ASTER та інші) і цексівське (Coinbase, Circle, TON та інші). Це головні сегменти ринку, і межа між ними лише укріплюється.

Алекс Козенко: Це вже як рідний дім крипти. Обсяг грошей, проєктів, уваги, яка тут є – неймовірно високі. Сингапур це зайвий раз підтвердив. Кількість людей та азіатських проєктів домінувала. Тому – так, усі дороги зараз ведуть сюди.

Плюс тут банально комфортніше перебувати, ніж, наприклад, 1 травня в Дубаї, і справді дуже сучасна інфраструктура.

Алекс Козенко: Команди Формули-1 демонстрували максимальний інтерес до знайомств та співпраці. У нас були запрошення, що давали можливість входу безпосередньо в бокси команд, і ми бачили величезну увагу від суміжних бізнесів до Web3-сегменту.

І давай також окремо згадаємо футбольні команди, спортивні агентства – усі вони зараз пропонують свої спонсорські асети криптопроєктам.

Про бичачі ринки

Алекс Козенко: Це не торгова рекомендація, але Гліб Удовиченко з Whitepay це якраз сьогодні озвучував, і я повторю: коли ви бачите великий івент рівня TOKEN2049 або Consensus, то за тиждень до і тиждень після дуже часто трапляється буллран. Занадто багато уваги сюди спрямовується.

Тому придивіться до цієї формації. Це не технічний аналіз, це просто результат величезної ін'єкції уваги, LinkedIn-коментарів і Х-постів. Тут було кілька десятків тисяч людей, і ще більше людей стежили за цим в режимі онлайн. Це не проходить безслідно.

Єдиним, напевно, винятком став Consensus у Гонконзі, коли приблизно в той самий час стався резонансний злом і ринок сильно впав. Але, в решті, зловити лонговий контекст набагато простіше, якщо заглядати в календар подій.

Загалом же, я думаю, що ми поступово відходимо від класичних уявлень про цикли (біткоїн-сезон, альткоїн-сезон, ведмежий ринок, 4-річні халвінг-періоди тощо). Усі ці поняття помаленьку стираються. І все буде не так очевидно. Крипторинок, гадаю, стане більше схожим на ринки акцій або commodities, з відповідною кореляцією.

Читати також: як одна з найбільших європейських криптобірж ухвалювала рішення повністю розірвати зв'язки з російським ринком? В ексклюзивному інтерв'ю CEO WhiteBIT Володимир Носов докладно розповів про принципову позицію компанії. Про ділові та етичні причини цього важливого кроку — у нашому матеріалі.