Матвій Дядьков (Bitmedia) про масове прийняття, RWA та Web3
В ексклюзивному інтерв'ю засновник крипторекламної платформи Bitmedia Матвій Дядьков розповів, як розвивається Web3, яку роль відіграє GameFi та чому маркетинг, орієнтований на спільноту, стає трендом.
Web3 на роздоріжжі.
З одного боку, проєкти, орієнтовані на спільноту, набувають популярності, привертаючи увагу інвесторів свіжими підходами. З іншого — інноваційні рішення формують нову еру блокчейн-технологій, залучаючи капітал.
Обидві моделі розвиваються паралельно, але використовують різні стратегії для масового впровадження. Яка з них виявиться сильнішою?
Bitmedia і розвиток Web3
GNcrypto: Як ви опинилися в блокчейн-індустрії? Що вас зацікавило у Web3?
Матвій Дядьков: Я займаюся блокчейн-розробленням з 2013 року. Як і багато хто тоді, я був натхнений технологією і новим поглядом на фінанси. Це було щось абсолютно нове і захопливе — пройти повз було просто неможливо.
Біткоїн і його технологія справили на мене сильне враження. Те саме можу сказати й про Web3. Вони виходять за межі простих фінансових операцій і здатні змінити саме розуміння власності та передання даних у глобальному масштабі.
«Біткоїн і його технологія справили на мене сильне враження. Те саме можу сказати й про Web3. Вони виходять за межі простих фінансових операцій і здатні змінити саме розуміння власності та передання даних у глобальному масштабі»
GNcrypto: У 2014 році ви запустили Bitmedia — платформу для криптореклами. З якими складнощами ви зіткнулися під час створення бізнесу в тоді ще нішевій галузі?
Матвій Дядьков: Головною складністю був пошук аудиторії. Багато проєктів тоді намагалися залучити клієнтів і користувачів, але сам ринок залишався вузьким.
Знайти відповідну аудиторію для блокчейн-проєктів було складним завданням, і, що цікаво, ситуація з часом не надто змінилася.
Зазвичай попит на блокчейн-аудиторію перевищує її реальну пропозицію.
GNcrypto: Чому виникає дисбаланс між попитом і пропозицією? Річ у тім, що спільнота Web3 все ще невелика, чи її просто важко охопити через традиційні рекламні канали?
Матвій Дядьков: Так, спільнота Web3 дійсно залишається відносно невеликою, і це добре видно на прикладі Robinhood. Вони змогли об'єднати користувачів Web2 і криптоінвесторів, запропонувавши торгівлю криптовалютами разом із класичними біржовими активами — такий формат виявився більш зрозумілим для користувачів.
Що ж до залучення користувачів і рекламних інструментів, традиційні методи не завжди ефективні, оскільки ніша залишається досить вузькою. Саме тому наша рекламна мережа успішно працює в криптоіндустрії — ми навчилися знаходити та об'єднувати цю специфічну аудиторію.
GNcrypto: Ви засновник рекламної мережі Bitmedia.io. На вашу думку, чим криптомаркетинг відрізняється від інших ніш?
Матвій Дядьков: Головна відмінність у тому, що Web3-проєкти будуються навколо спільноти.
У Web3 спільнота — це ключовий актив, а управління нею стає основою маркетингової стратегії. Багато традиційних компаній поки що не усвідомлюють цього і продовжують використовувати лише класичні інструменти Web2, не беручи до уваги важливу частину екосистеми.
GNcrypto: Як ви вважаєте, у Web3 вже сформувалися власні маркетингові інструменти, чи досі використовуються лише адаптовані традиційні методи?
Матвій Дядьков: Це радше комбінація класичних інструментів і унікального підходу. Головна відмінність — робота зі спільнотою та її залучення до просування.
Спільнота відіграє ключову роль в успіху проєктів. Її учасники — власники чи то токенів, чи то NFT — безпосередньо зацікавлені в розвитку, оскільки від цього залежить їхня власна капіталізація. Саме тому вони самі просувають проєкт, розповідають про його переваги та залучають нових користувачів.
Поза цим маркетинг Web3 спирається на традиційні методи: PR, роботу з інфлюенсерами, банерну рекламу та інші інструменти.
Про проєкти, орієнтовані на спільноту
GNcrypto: Сектор GameFi стрімко розвивається, особливо зі зростанням популярності проєктів на базі TON. У цю сферу почали заходити навіть криптобіржі. Як ви думаєте, що робить сучасні криптоігри такими популярними?
Матвій Дядьков: Я б не сказав, що річ у самих іграх, радше в очікуванні аудиторії отримати прибуток. Ці проєкти відразу створюють максимально простими, щоб користувачі могли швидко долучитися до процесу. Однак я не думаю, що це довгостроковий тренд.
GNcrypto: Багато хто вважає, що криптоігри сьогодні відіграють роль маркетингової вирви. Чи згодні ви з цим? І якщо так, чи можна перенести цей спосіб просування на інші продукти, наприклад децентралізовані застосунки або інші інтерактивні сервіси?
Матвій Дядьков: Так, погоджуся. Багато компаній знайшли в простих механіках, таких як клікери, ефективний канал залучення користувачів. По суті, вони роблять те саме, що, наприклад, Hamster Kombat, але з однією важливою різницею: у них є продумана стратегія виходу, тобто залучення користувачів на свою платформу або розміщення токена спільноти (у разі біржі або торгової платформи).
«Я б не сказав, що річ у самих іграх, радше в очікуванні аудиторії отримати прибуток. Ці проєкти спочатку створюють максимально простими, щоб користувачі могли швидко долучитися до процесу. Однак я не думаю, що це довгостроковий тренд»
Головна ідея цих застосунків — використання реферальних програм, де користувачі залучають друзів заради бонусів. Це дає змогу швидко наростити аудиторію, а потім або монетизувати її, або інтегрувати в екосистему платформи.
Однак пік цього тренду вже минув. Зараз топові ігри просто перепродують аудиторію одна одній. Проте, на мій погляд, гейміфікація як підхід — це дійсно правильний вектор розвитку.
GNcrypto: Як ви гадаєте, чи не занадто клікери спрощують взаємодію з криптовалютами, чи саме це і є їхньою родзинкою?
Матвій Дядьков: Ні, я б радше пов'язав це з користувацьким досвідом. Ще у 2014 році існувала безліч інструментів, які роздавали користувачам безкоштовну криптовалюту (і вони досі працюють). Зараз це просто новий варіант того ж підходу, тільки без реальної криптовалюти — замість неї користувачам обіцяють майбутній ейрдроп.
GNcrypto: Як ви думаєте, чи будуть клікер-ігри в GameFi з часом ставати складнішими, чи їхній ключ до успіху — у простоті?
Матвій Дядьков: Так. Я думаю, що ігрові механіки стануть цікавішими та складнішими. За допомогою криптовалют і блокчейну вони зможуть запропонувати гравцям повноцінне змагання і справжній ігровий досвід.
GNcrypto: Безсумнівно, найкращі часи для NFT уже позаду. Однак у GameFi вони, як і раніше, відіграють важливу роль, особливо в залученні користувачів і токенізації внутрішньоігрових предметів. Чи може ця утилітарність повернути NFT популярність? Чи сприяють вони масовому прийняттю?
Матвій Дядьков: Я б не сказав, що NFT втратили свою значущість. Їх активно використовують у багатьох проєктах, особливо у Web3-іграх. Тому так, NFT залишаться в індустрії надовго. Це просто новий спосіб управління цифровими активами, зокрема внутрішньоігровими.
GNcrypto: З погляду розробників, які ще сфери можуть використовувати NFT? Які найбільш реалістичні та перспективні сценарії їх застосування?
Матвій Дядьков: Насправді в NFT уже досить широка сфера застосування: володіння токенізованими реальними активами (RWA), цифрова ідентифікація, управління цифровими активами, автоматизована логіка смартконтрактів і багато іншого.
Йдеться не про продаж JPEG — і ніколи не йшлося.
По суті, весь блокчейн — це про володіння даними. А якої значущості ми цим даним надаємо — питання нашої уяви.
Зараз ми працюємо над NFT в ігровій індустрії, щоб зробити ігри більш децентралізованими та керованими спільнотою. Але можливості NFT не обмежуються лише цим — їх можна використовувати як у віртуальному просторі, так і в реальному світі.
GNcrypto: Одні GameFi-проєкти використовують блокчейн для створення глибокої внутрішньоігрової економіки, інші роблять ставку на Play-to-Earn. Наскільки важливо надавати гравцям реальні фінансові стимули? Чи можна назвати фінансовий аспект наріжним каменем GameFi?
Матвій Дядьков: Фінансовий складник дійсно відіграє ключову роль у GameFi. Його можна реалізувати різними способами — через Play-to-Earn (P2E), блокчейн-токени, NFT та інші механіки.
Реальні фінансові стимули — це важливий ігровий елемент, який робить процес більш захопливим. Уся ніша GameFi будується навколо цих механік.
GNcrypto: Як ви вважаєте, чи можуть GameFi-проєкти досягти масового поширення, не відлякавши традиційних геймерів, які скептично ставляться до криптовалют?
Матвій Дядьков: У цьому питанні істина, як мені здається, десь посередині. GameFi може стати окремою нішею або новим форматом ігор, але це не означає, що всі ігри повинні перейти в цей сегмент.
Якщо вам цікаві розваги з фінансовими стимулами, ризиками та додатковими можливостями — GameFi підійде вам. Якщо ж ні, не проблема — традиційний ігровий ринок нікуди не зникає і залишається доступним для всіх.
GNcrypto: Як, на вашу думку, клікер-ігри в GameFi вплинуть на розвиток Web3 і блокчейну за межами ігрової індустрії?
Матвій Дядьков: Я не вважаю, що клікери можна назвати повноцінним ігровим жанром. Їхня популярність має радше тимчасовий характер — як це вже було з гіперказуальними іграми.
Однак, гадаю, у найближчому майбутньому ми побачимо безліч ігор у Telegram, а також на інших платформах, які впроваджуватимуть механіки GameFi та Play-to-Earn.
Про масове впровадження Web3
GNcrypto: Що для вас означає «масове впровадження Web3»?
Матвій Дядьков: Гарне запитання. Я вважаю, що масове впровадження Web3 — це використання цієї технології в повсякденному житті, зокрема й у державному секторі. Наприклад, цифрова власність і багато інших сфер.
Ігри в цьому контексті — це радше полігон для тестування та адаптації всіх цих технологій у віртуальному середовищі.
GNcrypto: Багато хто вважає, що криптоігри сприяють поширенню децентралізованих застосунків (dApps). Чи згодні ви з тим, що GameFi може допомогти користувачам опанувати Web3?
Матвій Дядьков: Саме про це я і кажу. Багато хто недооцінює ігри, але насправді це ключове середовище для тестування і впровадження нових технологій, зокрема Web3.
Сьогодні вже складно сказати, хто що наслідує: ігри реальність чи навпаки.
Тож масове впровадження Web3 неминуче відбуватиметься через ігрову індустрію.
«Я вважаю, що масове впровадження Web3 — це використання цієї технології в повсякденному житті, зокрема й у державному секторі»
GNcrypto: Як dApps адаптуються до користувачів мобільних телефонів, які можуть бути незнайомі з криптовалютними технологіями?
Матвій Дядьков: Давайте чесно — багато користувачів приходять у цю індустрію заради халяви. У них є фінансова мотивація, і так буде ще довго. Тому якщо людина хоче отримати вигоду від криптовалют, їй так чи інакше доведеться розібратися в цій технології.
Поріг входу знижуватиметься в міру того, як технології стають доступнішими для масового користувача. Що більше людей залучається в індустрію, то вища її цінність, а отже вона може пропонувати ще більше бонусів для залучення нових учасників. Усе просто.
GNcrypto: Який, на ваш погляд, найпростіший спосіб залучити новачка в криптоіндустрію?
Матвій Дядьков: Ігри — це, мабуть, найприродніший і найзручніший варіант для залучення.
Щоб люди почали використовувати криптовалюти, їм треба усвідомити, які проблеми вони розв'язують: відсутність прозорості, жорстке регулювання фінансових інститутів, повний контроль держави над грошима, цензура і багато іншого. Якщо людина не стикалася з цими проблемами (або просто не замислювалася про них), пояснити їй переваги криптовалют буде набагато складніше.
Ігри, на відміну від інших інструментів, не усувають проблем — вони просто розважають. А людям завжди потрібні розваги.
Це чудовий спосіб познайомити їх із криптовалютами. Як батько можу сказати, що через гру вчитися найпростіше, ха-ха.
GNcrypto: Крім індустрії розваг, DeFi також робить серйозні кроки до масового впровадження — особливо через роздрібні платежі, як це реалізують Revolut або WhiteBIT Nova. Чи справді користувачам потрібні криптоплатежі? Чи допомагають такі нововведення наблизити mass adoption?
Матвій Дядьков: Безумовно, це впливає на сприйняття криптовалют масовим користувачем. Технологічно індустрія вже пішла далеко вперед, але масове впровадження — це не про технології, а про сприйняття. Саме тому важливо показувати широким масам, які можливості дає крипта, використовуючи звичні інструменти та концепції.
Наприклад, ви взяли участь в ейрдропі, отримали токени, реінвестували, поторгували, обміняли на NFT, продали тощо. Але справжній момент прийняття настає, коли ви розумієте, що можете просто купити каву або навіть новий iPhone, розрахувавшись «чарівними інтернет-грошима» одним дотиком смартфона. Ось що дійсно наближає масове впровадження.
GNcrypto: Зі зростанням permissioned DeFi дедалі частіше обговорюють питання децентралізації та регулювання. Яка ваша позиція? Як ваша компанія знаходить баланс між цими аспектами?
Матвій Дядьков: Питання дійсно непросте, але моя позиція така: регулювання вже більш ніж достатньо.
Суспільство завжди балансує між свободою, розвитком, регулюванням і безпекою (до того ж безпека, якщо бути чесним, не гарантована в жодному з випадків). Я вважаю, що ми ще не досягли стадії повноцінного зростання, але водночас вже зіткнулися з безліччю обмежень і правил.
Що робимо ми: намагаємося дотримуватися законодавства і вибираємо юрисдикції з більш-менш адекватними умовами. У багатьох країнах регулювання є абсурдним і фактично робить ведення бізнесу неможливим. Крім того, закони часто не розв'язують реальних проблем, як-от боротьба зі злочинністю або захист користувачів. Натомість вони підривають внутрішні ринки, посилюють позиції великих гравців, зближуючи їх із державними структурами, та в такий спосіб знижують конкуренцію і гальмують розвиток галузі. Можна довго про це говорити, але якщо коротко — вибирати юрисдикцію потрібно з розумом.
GNcrypto: Технологія RWA розвивається стрімкими темпами. Як ви думаєте, цей тренд закріпиться чи з часом зникне через брак реального застосування? Які сфери, на ваш погляд, мають найбільший потенціал?
Матвій Дядьков: Я впевнений, що RWA стане дійсно значущим напрямом. Її розвиток поки що йде не так швидко, але причина не в браку технологій, а в тому, що багато хто просто не до кінця розуміє її переваги. Крім того, не вистачає масового освітнього контенту. Питання тільки в часі.
Державні реєстри, інвестиційні інструменти, пайове володіння активами — все це може кардинально змінитися завдяки блокчейну. З урахуванням сотень випадків витоків персональних даних, зломів великих компаній і очевидних вразливостей централізованих систем зберігання масове впровадження RWA стає дедалі ближчим.
GNcrypto: Що, на вашу думку, стане рушійною силою масового впровадження — доступні, орієнтовані на спільноту проєкти (як GameFi) чи передові технологічні рішення?
Матвій Дядьков: Людям не потрібні інноваційні технології як такі — їм потрібна користь від них. Візьмемо, наприклад, ШІ: він став популярним не тому, що це проривна технологія, а тому, що почав взаємодіяти з людьми та розв’язувати їхні реальні завдання. З блокчейном та сама історія.
Можна створити найпросунутішу технологію, але якщо вона не задовольняє конкретних потреб користувачів, вона просто не працюватиме.
«Людям не потрібні інноваційні технології як такі — їм потрібна користь від них»
Ключ до успіху Web3
GNcrypto: Що зрештою стане визначальним для Web3 — технологічні рішення чи проєкти, які підтримує спільнота?
Матвій Дядьков: Лише їхнє поєднання. Це як питати, які автомобілі кращі — швидкі чи безпечні.
Люди завжди хочуть отримувати все й одразу. Вони не хочуть обирати між технологіями та зручністю, функціональністю та безпекою. Тому, на мій погляд, Web3 розвиватиметься в обох напрямах: з'являться проєкти, орієнтовані на спільноту, але водночас засновані на передових технологіях.
