Алекс Козенко (WhiteBIT) о TOKEN2049: Атлант расправил плечи

Мероприятие собрало тысячи участников, которые перемещались между сценами, параллельными side-ивентами и импровизированными деловыми встречами в коридорах. В этой атмосфере мы поговорили с Алексом Козенко, директором по маркетингу WhiteBIT – лидирующей по трафику европейской криптобиржи.

Алекс Козенко: Я постоянно вижу три категории людей на таких мероприятиях. Первая - это мерч-хантеры (их видно по большим сумкам с сувенирами). Вторая - это тусовщики (и тут было, где потусоваться - по всему Сингапуру проводились сотни сайд-ивентов, от тех, на которые никто не пришел, до ивентов с 3-5 тысячами людей в зале). И третья - это те, кто принимают активное участие в движении или сами являются двигателями. 

Сингапур, в этом смысле, является уникальным местом. Тут пересекаются и крипта, и традиционные финансы, и банки, и элитный спорт, такой как Формула-1. Это, безусловно, создавало здесь ту особенную атмосферу, которую невозможно повторить на других ивентах. 

Алекс Козенко: Нужно понимать, что, с одной стороны, возможности для развлечений и интертеймента для организаторов подобных мероприятий уже уперлись в некоторый потолок. С другой, сама конференция была действительно одной из самых больших по масштабам и занимаемой территории на моей памяти. 

Все пять этажей условно делились на разные типы: на первом – стенды и сцена, на втором – кулуарные комнаты, где можно было встретить представителей крупных компаний типа Circle или управляющих фондами. На третьем – снова стенды. На четвертом – большая главная сцена и еще стенды. Пятый этаж заняли TON Space.

Об определяющих темах

Алекс Козенко: Давай составим ТОП-3 самых популярных слова, и отдельно ТОП-3 тех, про которые вообще не было слышно. И это может быть важным сигналом. 

Первый ТОП-3 – это, конечно же, Биткоин, Майкл Сейлор, DEX (кстати, про DEX предлагаю отдельно поговорить позже).

Второй ТОП-3 (со знаком минус) – фан-токены, мемкоины, и “тапалки” (типа Hamster и т.п,, про которые на этот раз вообще никто и нигде не вспоминал). Эти направления вдруг стали очевидными аутсайдерами. 

Алекс Козенко: На этот раз было много партнеров всевозможных провайдеров, поставщиков white-label-решений (криптокарты, секьюрность, решения типа “подними собственную криптобиржу”, и так далее). Мне кажется, целый этаж был занят различными B2B-агентствами, с многими из которых мы также уже работаем и будем работать. 

Мой инсайт – Web3-проекты еще не поняли, что уже пришло время выхода криптобизнеса в традиционный сегмент. Многие из них все еще остаются в шифропанк-тусовке. На любое решение их мгновенная реакция - это “провести эйрдроп или турнир”. Да, 3-5 лет назад именно это считалось ноу-хау, но сейчас это уже может не работать. 

Большое количество проектов и бирж “проспали” момент, когда крипта и блокчейн стали достоянием уже не узкой тусовки, а большого институционального бизнеса, обычного ритейла. Наши мамы и бабушки уже знают, как открыть счет на бирже, что KYC - не кусается и т.п. То-есть этап раннего принятия рынка закончен, и все больше будет включаться инструментом традиционного маркетинга. 

Феномен в том, что для криптанов старой школы традиционный маркетинг “не работает”. Да, их идеи понятны “образованным” и продвинутым криптанам. Но для non-educated юзеров все эти эйрдропы, чарты, все эти темы с подставными мультиаккаунтами на 18 SIM-карт, или “тапалки” – это не их мир. И мое мнение, что эти две аудитории не получится объединить, и таргетировать их нужно абсолютно разными маркетинговыми действиями. И вот с этой крипто-необразованной аудиторией, для которой слова “холодный кошелек” и “шиллинг” являются пугающими, уже можно и нужно работать.

Алекс Козенко: Это как раз в продолжение того, о чем ты только что говорили. Их было очень много, и именно это доказывает то, что криптосфера вылезает из своей теплой ванны.  

Причем эти фонды и бизнесы находятся под очевидным влиянием того же Майкла Сейлора и мастодонтов типа BlackRock. В Сингапуре они публично рассказывали о своих планах докупить столько-то десятков тысяч биткоинов до конца этого или следующего года. Это показатель того, что Биткоин и Tier-1 криптовалюты, с одной стороны,  последовательно выводят из категории high risk, но, с другой, они все еще остаются в категории high reward. 

Это тот феномен, который, по моему мнению, будет сильно влиять на рынок. Плюс, это подкрепится регуляторными веяниями. И для многих бирж “регуляторка” будет сложной темой. 

О дефрагментации рынка

Алекс Козенко: Да. Есть множество вопросов о том, как регуляторы будут работать с DEX. Ведь понятно, что рано или поздно DEX “зажмут”, но что тогда это будет? Отдельная планета? Королевство, где нет налогов? “Атлант расправил плечи”? Или как это будет работать? 

Понимая это, многие участники рынка будут вписывать себя в регулируемый сектор. При этом, мы помним, что DEX-нарратив вошел в наш ТОП-3 тегов. Об этом действительно много говорили, и на это на самом деле сегодня огромный спрос. Если полгода назад гремели всевозможные токен-лаунчпады типа Pump Fun, то сейчас их место заняли DEX. Сюда же можно отнести рынки предсказаний типа Polymarket (которая, кстати, были вторым по размеру спонсором сингапурского ивента, после BloFin). 

И вот мы имеем два больших сегмента современного крипторынка: дексовское крыло (куда входят BloFin, Polymarket, бинансовский ASTER, и другие) и цексовское (Coinbase, Circle, TON и другие). Это главные сегменты рынка сегодня, и граница между ними только укрепляется. 

Алекс Козенко: Это какой-то уже родной дом крипты. Объем денег, проектов, внимания, которое тут есть - просто неимоверно высокие. Сингапур это лишний раз подтвердил. Количество людей и азиатских проектов доминировало. Поэтому - да, все дороги сейчас ведут сюда. 

Плюс здесь банально комфортнее находиться, чем, например, 1 мая в Дубае, и действительно очень современная инфраструктура.

Алекс Козенко: Формульные команды демонстрировали максимальный интерес к знакомствам и сотрудничеству. Например, нам подарили пригласительные бейджи стоимостью $12 000, дающие возможность входа непосредственно в боксы. Нас пригласили в гаражи сразу несколько команд, включая Ferrari, Alpine, Williams. И мы видели огромное внимание от бенефициарных бизнесов к Web3-сегменту. 

И давай также отдельно вспомним футбольные команды, спортивные агентства – все они сейчас предлагают свои спонсорские ассеты криптопроектам. 

О бычьих рынках

Алекс Козенко: Наш Глеб Удовиченко из Whitepay это как раз сегодня озвучивал, и я повторю: это не торговая рекомендация, но когда вы видите большой ивент уровня TOKEN2049 или Consensus, то за неделю до и неделю после – это чаще всего буллран. Слишком много внимания сюда направляется. 

Поэтому присмотритесь к этой формации. Это не технический анализ, это просто результат огромной инъекции внимания, LinkedIn-коментариев и Х-постов. Здесь было несколько десятков тысяч людей, и еще больше людей следили за этим в режиме онлайн. Это бесследно не проходит. 

Единственным, наверное, исключением стал Consensus в Гонконге, когда примерно в то же время произошел резонансный взлом и рынок сильно упал. Но, в остальном, поймать лонговый контекст гораздо проще, если заглядывать в календарь событий. 

В целом же, я думаю, что мы постепенно уходим от классических представлений о циклах (биткоин-сезон, альткоин-сезон, медвежий рынок, 4-летние халвинг-периоды и так далее). Все эти понятия понемногу стираются. И все будет не столь очевидно. Крипторынок, думаю, станет больше походить на рынки акций или commodities, с соответствующей корреляцией.  

Читать также: как одна из крупнейших европейских криптобирж принимала решение полностью разорвать связи с российским рынком? В эксклюзивном интервью CEO WhiteBIT Владимир Носов подробно рассказал о принципиальной позиции компании. О деловых и этических причинах этого важного шага — в нашей статье.