Матвей Дядьков (Bitmedia) о массовом принятии, RWA и Web3
В эксклюзивном интервью основатель крипторекламной платформы Bitmedia Матвей Дядьков рассказал, как развивается Web3, какую роль играет GameFi и почему маркетинг, ориентированный на сообщество, становится трендом.
Web3 на перепутье.
С одной стороны, проекты, ориентированные на сообщество, набирают популярность, привлекая внимание инвесторов свежими подходами. С другой — инновационные решения формируют новую эру блокчейн-технологий, привлекая капитал.
Обе модели развиваются параллельно, но используют разные стратегии для массового внедрения. Какая из них окажется сильнее?
Bitmedia и развитие Web3
GNcrypto: Как вы оказались в блокчейн-индустрии? Что вас привлекло в Web3?
Матвей Дядьков: Я занимаюсь блокчейн-разработкой с 2013 года. Как и многие тогда, я был вдохновлен технологией и новым взглядом на финансы. Это было нечто совершенно новое и захватывающее — пройти мимо было просто невозможно.
Биткоин и его технология произвели на меня сильное впечатление. То же самое могу сказать и о Web3. Они выходят за рамки простых финансовых операций и способны изменить само понимание собственности и передачи данных в глобальном масштабе.
«Bitcoin и его технология произвели на меня сильное впечатление. То же самое могу сказать и о Web3. Они выходят за рамки простых финансовых операций и способны изменить само понимание собственности и передачи данных в глобальном масштабе»
GNcrypto: В 2014 году вы запустили Bitmedia — платформу для крипторекламы. С какими сложностями вы столкнулись при создании бизнеса в тогда еще нишевой отрасли?
Матвей Дядьков: Главной сложностью был поиск аудитории. Многие проекты тогда пытались привлечь клиентов и пользователей, но сам рынок оставался узким.
Найти подходящую аудиторию для блокчейн-проектов было сложной задачей, и, что интересно, ситуация со временем не сильно изменилась.
Найти подходящую аудиторию для блокчейн-проектов было сложной задачей, и, что интересно, ситуация со временем не сильно изменилась.
Как правило, спрос на блокчейн-аудиторию превышает ее реальное предложение.
GNcrypto: Почему возникает дисбаланс между спросом и предложением? Дело в том, что сообщество Web3 всё ещё небольшое, или его просто трудно охватить через традиционные рекламные каналы?
Матвей Дядьков: Да, сообщество Web3 действительно остаётся относительно небольшим, и это хорошо видно на примере Robinhood. Они смогли объединить пользователей Web2 и криптоинвесторов, предложив торговлю криптовалютами наряду с классическими биржевыми активами — такой формат оказался более понятным для пользователей.
Что касается привлечения пользователей и рекламных инструментов, традиционные методы не всегда эффективны, поскольку ниша остаётся достаточно узкой. Именно поэтому наша рекламная сеть успешно работает в криптоиндустрии — мы научились находить и объединять эту специфическую аудиторию.
GNcrypto: Вы основатель рекламной сети Bitmedia.io. С вашей точки зрения, чем криптомаркетинг отличается от других ниш?
Матвей Дядьков: Главное отличие в том, что Web3-проекты строятся вокруг сообщества.
В Web3 сообщество — это ключевой актив, а управление им становится основой маркетинговой стратегии. Многие традиционные компании пока не осознают этого и продолжают использовать исключительно классические инструменты Web2, упуская важную часть экосистемы.
GNcrypto: Как вы считаете, в Web3 уже сформировались собственные маркетинговые инструменты или пока используются лишь адаптированные традиционные методы?
Матвей Дядьков: Скорее, это комбинация классических инструментов и уникального подхода. Главное отличие — работа с сообществом и его вовлечение в продвижение.
Сообщество играет ключевую роль в успехе проектов. Его участники — будь то держатели токенов или NFT — напрямую заинтересованы в развитии, поскольку от этого зависит их собственная капитализация. Именно поэтому они сами продвигают проект, рассказывают о его преимуществах и привлекают новых пользователей.
В остальном маркетинг Web3 опирается на традиционные методы: PR, работу с инфлюенсерами, баннерную рекламу и другие инструменты.
О проектах, ориентированных на сообщество
GNcrypto: Сектор GameFi стремительно развивается, особенно с ростом популярности проектов на базе TON. В эту сферу начали заходить даже криптобиржи. Как вы думаете, что делает современные криптоигры настолько востребованными?
Матвей Дядьков: Я бы не сказал, что дело в самих играх, скорее в ожидании аудитории получить прибыль. Эти проекты изначально создаются максимально простыми, чтобы пользователи могли быстро включиться в процесс. Однако я не думаю, что это долгосрочный тренд.
GNcrypto: Многие считают, что криптоигры сегодня играют роль маркетинговой воронки. Согласны ли вы с этим? И если да, можно ли перенести такой способ продвижения на другие продукты, например децентрализованные приложения или другие интерактивные сервисы?
Матвей Дядьков: Да, соглашусь. Многие компании нашли в простых механиках, таких как кликеры, эффективный канал привлечения пользователей. По сути, они делают то же самое, что, например, Hamster Kombat, но с одной важной разницей: у них есть продуманная стратегия выхода, то есть привлечение пользователей на свою платформу или размещение токена сообщества (в случае биржи или торговой платформы).
«Я бы не сказал, что дело в самих играх, скорее в ожидании аудитории получить прибыль. Эти проекты изначально создаются максимально простыми, чтобы пользователи могли быстро включиться в процесс. Однако я не думаю, что это долгосрочный тренд»
Главная идея таких приложений — использование реферальных программ, где пользователи привлекают друзей ради бонусов. Это позволяет быстро нарастить аудиторию, а затем либо монетизировать её, либо интегрировать в экосистему платформы.
Но пик этого тренда уже прошёл. Сейчас топовые игры просто перепродают аудиторию друг другу. Однако, на мой взгляд, геймификация как подход — это действительно правильный вектор развития.
GNcrypto: Как вы думаете, не слишком ли кликеры упрощают взаимодействие с криптовалютами, или именно в этом их изюминка?
Матвей Дядьков: Нет, я бы скорее связал это с пользовательским опытом. Ещё в 2014 году существовало множество инструментов, которые раздавали пользователям бесплатную криптовалюту (и они до сих пор работают). Сейчас это просто новый вариант того же подхода, только без реальной криптовалюты — вместо неё пользователям обещают будущий эйрдроп.
GNcrypto: Как вы думаете, будут ли кликер-игры в GameFi со временем становиться сложнее, или их ключ к успеху — в простоте?
Матвей Дядьков: Да. Я думаю, что игровые механики станут интереснее и сложнее. С помощью криптовалют и блокчейна они смогут предложить игрокам полноценное соревнование и настоящий игровой опыт.
GNcrypto: Несомненно, лучшие времена для NFT уже позади. Однако в GameFi они по-прежнему играют важную роль, особенно в привлечении пользователей и токенизации внутриигровых предметов. Может ли такая утилитарность вернуть NFT популярность? Способствуют ли они массовому принятию?
Матвей Дядьков: Я бы не сказал, что NFT утратили свою значимость. Их активно используют во многих проектах, особенно в Web3-играх. Так что да, NFT останутся в индустрии надолго. Это просто новый способ управления цифровыми активами, в том числе внутриигровыми.
GNcrypto: С точки зрения разработчиков, какие ещё сферы могут использовать NFT? Какие наиболее реалистичные и перспективные сценарии их применения?
Матвей Дядьков: На самом деле у NFT уже достаточно широкая сфера применения: владение токенизированными реальными активами (RWA), цифровая идентификация, управление цифровыми активами, автоматизированная логика смарт-контрактов и многое другое.
Речь идет не о продаже JPEG — и никогда не шла.
По сути, весь блокчейн — это о владении данными. А какое значение мы этим данным придаём — вопрос нашего воображения.
Сейчас мы работаем над NFT в игровой индустрии, чтобы сделать игры более децентрализованными и управляемыми сообществом. Но возможности NFT не ограничиваются только этим — их можно использовать как в виртуальном пространстве, так и в реальном мире.
GNcrypto: Одни GameFi-проекты используют блокчейн для создания глубокой внутриигровой экономики, другие делают ставку на Play-to-Earn.
Насколько важно предоставлять игрокам реальные финансовые стимулы? Можно ли назвать финансовый аспект краеугольным камнем GameFi?
Матвей Дядьков: Финансовая составляющая действительно играет ключевую роль в GameFi. Её можно реализовать разными способами — через Play-to-Earn (P2E), блокчейн-токены, NFT и другие механики.
Реальные финансовые стимулы — это важный игровой элемент, который делает процесс более увлекательным. Вся ниша GameFi строится вокруг подобных механик.
GNcrypto: Как вы считаете, могут ли GameFi-проекты достичь массового распространения, не отпугнув традиционных геймеров, которые скептически относятся к криптовалютам?
Матвей Дядьков: В этом вопросе истина, как мне кажется, где-то посередине. GameFi может стать отдельной нишей или новым форматом игр, но это не значит, что все игры должны перейти в этот сегмент.
Если вам интересны развлечения с финансовыми стимулами, рисками и дополнительными возможностями — GameFi подойдёт вам. Если же нет, не проблема — традиционный игровой рынок никуда не исчезает и остаётся доступным для всех.
GNcrypto: Как, по вашему мнению, кликер-игры в GameFi повлияют на развитие Web3 и блокчейна за пределами игровой индустрии?
Матвей Дядьков: Я не считаю, что кликеры можно назвать полноценным игровым жанром. Их популярность носит скорее временный характер — как это уже было с гиперказуальными играми.
Однако, думаю, в ближайшем будущем мы увидим множество игр в Telegram, а также на других платформах, которые будут внедрять GameFi-механики и Play-to-Earn.
О массовом внедрении Web3
GNcrypto: Что для вас означает «массовое внедрение Web3»?
Матвей Дядьков: Хороший вопрос. Я считаю, что массовое внедрение Web3 — это использование этой технологии в повседневной жизни, включая государственный сектор. Например, цифровая собственность и многие другие сферы.
Игры в этом контексте — это скорее полигон для тестирования и адаптации всех этих технологий в виртуальной среде.
GNcrypto: Многие считают, что криптоигры способствуют распространению децентрализованных приложений (dApps). Согласны ли вы с тем, что GameFi может помочь пользователям освоить Web3?
Матвей Дядьков: Именно об этом я и говорю. Многие недооценивают игры, но на самом деле это ключевая среда для тестирования и внедрения новых технологий, включая Web3.
Сегодня уже сложно сказать, что чему подражает: игры реальности или наоборот.
Так что массовое внедрение Web3 неизбежно будет проходить через игровую индустрию.
«Я считаю, что массовое внедрение Web3 — это использование этой технологии в повседневной жизни, включая государственный сектор»
GNcrypto: Как dApps адаптируются к пользователям мобильных телефонов, которые могут быть незнакомы с криптовалютными технологиями?
Матвей Дядьков: Давайте честно — многие пользователи приходят в эту индустрию ради халявы. У них есть финансовая мотивация, и так будет ещё долго. Поэтому если человек хочет получить выгоду от криптовалют, ему так или иначе придётся разобраться в этой технологии.
Порог входа будет снижаться по мере того, как технологии становятся более доступными для массового пользователя. Чем больше людей вовлекается в индустрию, тем выше её ценность, а значит, она может предлагать ещё больше бонусов для привлечения новых участников. Все просто.
GNcrypto: Какой, на ваш взгляд, самый простой способ привлечь новичка в криптоиндустрию?
Матвей Дядьков: Игры — это, пожалуй, самый естественный и удобный вариант для вовлечения.
Чтобы люди начали использовать криптовалюты, им нужно осознать, какие проблемы они решают: отсутствие прозрачности, жёсткое регулирование финансовых институтов, полный контроль государства над деньгами, цензура и многое другое. Если человек не сталкивался с этими проблемами (или просто не задумывался о них), объяснить ему преимущества криптовалют будет гораздо сложнее.
Игры, в отличие от других инструментов, не решают проблем — они просто развлекают. А людям всегда нужно развлечение.
Это отличный способ познакомить их с криптовалютами. Как родитель могу сказать, что через игру учиться проще всего, ха-ха.
GNcrypto: Помимо индустрии развлечений, DeFi также делает серьёзные шаги к массовому внедрению — особенно через розничные платежи, как это реализуют Revolut или WhiteBIT Nova. Действительно ли пользователям нужны криптоплатежи? Помогают ли такие нововведения приблизить mass adoption?
Матвей Дядьков: Безусловно, это влияет на восприятие криптовалют массовым пользователем. Технологически индустрия уже ушла далеко вперёд, но массовое внедрение — это не о технологиях, а о восприятии. Именно поэтому важно показывать широким массам, какие возможности даёт крипта, используя привычные инструменты и концепции.
Например, вы поучаствовали в эйрдропе, получили токены, реинвестировали, поторговали, обменяли на NFT, продали и так далее. Но настоящий момент принятия наступает, когда вы понимаете, что можете просто купить кофе или даже новый iPhone, расплатившись «волшебными интернет-деньгами» одним касанием смартфона. Вот что действительно приближает массовое внедрение.
GNcrypto: С ростом permissioned DeFi всё чаще обсуждается вопрос децентрализации и регулирования. Какова ваша позиция? Как ваша компания находит баланс между этими аспектами?
Матвей Дядьков: Вопрос действительно непростой, но моя позиция такова: регулирования уже более чем достаточно.
Общество всегда балансирует между свободой, развитием, регулированием и безопасностью (причём безопасность, если быть честным, не гарантирована ни в одном из случаев). Я считаю, что мы ещё не достигли стадии полноценного роста, но при этом уже столкнулись со множеством ограничений и правил.
Что делаем мы: мы стараемся соблюдать законодательство и выбираем юрисдикции с более-менее адекватными условиями. Во многих странах регулирование выглядит абсурдно и фактически делает ведение бизнеса невозможным. Кроме того, законы часто не решают реальные проблемы, такие как борьба с преступностью или защита пользователей. Вместо этого они подрывают внутренние рынки, усиливают позиции крупных игроков, сближая их с государственными структурами, тем самым снижают конкуренцию и тормозят развитие отрасли. Можно долго об этом говорить, но если коротко — выбирать юрисдикцию нужно с умом.
GNcrypto: Технология RWA развивается стремительными темпами. Как вы думаете, этот тренд закрепится или со временем исчезнет из-за нехватки реального применения? Какие сферы, на ваш взгляд, имеют наибольший потенциал?
Матвей Дядьков: Я уверен, что RWA станет действительно значимым направлением. Её развитие пока идёт не так быстро, но причина не в недостатке технологий, а в том, что многие просто не до конца понимают её преимущества. Кроме того, не хватает массового образовательного контента. Вопрос только во времени.
Государственные реестры, инвестиционные инструменты, долевое владение активами — всё это может кардинально измениться благодаря блокчейну. С учётом сотен случаев утечек персональных данных, взломов крупных компаний и очевидных уязвимостей централизованных систем хранения массовое внедрение RWA становится всё ближе.
GNcrypto: Что, по вашему мнению, станет движущей силой массового внедрения — доступные, ориентированные на сообщество проекты (как GameFi) или передовые технологические решения?
Матвей Дядьков: Людям не нужны инновационные технологии сами по себе — им нужна польза от них. Возьмём, к примеру, ИИ: он стал популярным не потому, что это прорывная технология, а потому, что начал взаимодействовать с людьми и решать их реальные задачи. С блокчейном та же история.
Можно создать самую продвинутую технологию, но если она не решает конкретные потребности пользователей, она просто не будет работать.
«Людям не нужны инновационные технологии сами по себе — им нужна польза от них»
Ключ к успеху Web3
GNcrypto: Что в конечном итоге станет определяющим для Web3 — технологические решения или проекты, поддерживаемые сообществом?
Матвей Дядьков: Только их сочетание. Это как спрашивать, какие автомобили лучше — быстрые или безопасные.
Люди всегда хотят получать всё сразу. Они не хотят выбирать между технологиями и удобством, функциональностью и безопасностью. Поэтому, на мой взгляд, Web3 будет развиваться в обоих направлениях: появятся проекты, ориентированные на сообщество, но при этом основанные на передовых технологиях.
Рекомендуем